拿起电话、放下，再拿起、再放下......

老王可能连自己也记不清，这样的动作已经重复了多少次。

“到底我在害怕什么？”

放下电话，老王默默地坐在椅子上，陷入了沉思中。

老王是我多年的朋友，现在担任一家医疗设备公司的区域销售经理。

这几年，老王销售的产品几乎医院，但唯独一家规模最大、名气也最大的A医院，产品一直未能进入。

两年前，老王曾经登门拜访过，但被拒之于门外。为此老王一直心有不甘。自己销售的产品，无论是质量还是技术，都是有望进入A医院的。

新的一年又开始了，老王心里暗下决心，一定要敲开A医院的大门，但又害怕重蹈两年前的覆辙。所以，才会出现本文开头的情景。

不久前的一天下班后，老王和我相约来到一家咖啡馆。

刚坐下，老王就迫不及待地向我诉说心中的烦恼。

听完他的诉说后，我一针见血地指出：这是典型的“任务恐惧症”。

那么，为什么会出现“任务恐惧症”？如何才能克服“任务恐惧症”？我主要从以下3个方面，与老王进行了深入分析和深度沟通：

首先，分析出现“任务恐惧症”的真正原因，不要让恐惧的情绪控制你。

其次，拖延是“任务恐惧症”的具体体现，要让引导力战胜恐惧力。

最后，想到最坏结果，彻底地释放出恐惧。

听完我的话后，老王若有所思。

几天后，也就是昨天，老王兴奋地打来电话，告诉我：他成功了。

于是，我们再一次相约来到那家咖啡馆。

我一边喝着咖啡，一边听着老王兴奋地娓娓道来。

01分析“任务恐惧症”的原因，不要受情绪因素所控制。

最近，我在阅读阿兰拉金《如何掌控自己的时间和生活》一书时，其中有一段话是这样写的：

你有多少次因为害怕自己错误而放弃去做某件事情？或者是因为害怕生气？或者是害怕有负罪感？或者是怕面对那些未知的因素？我相信大多数人都会经常遇到这种情况。几乎所有人回避做某件任务的根本原因都是恐惧。

这实际上，已经说明了造成“任务恐惧症”可能出现的种种原因。我们不妨将其归纳一下：

1、害怕失败。因为面对的是一项难度极大的任务，如果去挑战，结果是失败的可能性很大。2、不喜欢成功后带来的结果。举个例子：因为害怕增加自己的工作负担，不愿意去开辟新的领域，承担过多的责任。

3、对未来的不确定性。比如说，投资一个新的项目，开发一个新的产品等。

4、害怕犯错误而放弃去做某件事情。现在流行这样一种说法：做事越多错误越多，不做事就不会犯错。所以，有的人为了少犯错，就少做事或不做事。

老王分析自己出现“任务恐惧症”的真正原因，就是害怕失败。

A医院在市内规模最大、名声也最大，是本医院。多少年来，在医疗设备的采购方面，对供应商的要求一直很苛刻，门槛也很高。两年前，老王贸然登门拜访，最终由于产品技术先进性等方面原因失败后，心里一直存有阴影。所以，至今一直被失败的恐惧情绪因素控制着。

找到了自己恐惧原因后，老王运用SWOT分析法，认真地将自己的产品和A医院进行了对比分析。

SWOT分析，是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等，通过调查列举出来，进行系统分析。

优势（S）：这两年自己销售的产品技术大大提高，在同行业产品中处于技术领先地位，产品质量也一直较为稳定。

劣势（W）：两年前的失败，可能给A医院留下了不利的印象。

机会（O）：A医院近年来规模扩张，急需要新增一批医疗设备。

威胁（T）：同行业的竞争。

在进行了SWOT分析后，老王感到自己的产品具有较大的竞争优势，随之一直萦绕着的恐惧情绪突然减轻了不少，整个人也一下子轻松了许多。

02克服拖延现象，以引导力战胜恐惧力。

老王虽然对自己的产品信心大增，恐惧情绪也克服了许多。但真要立即开始行动，他又犹豫了起来。这实际上就是“任务恐惧症”的具体体现：拖延。

有心理学家曾把拖延分为3种：对恐惧的逃避，对成功状态的逃避，对完美的苛刻追求。

在实际生活中，拖延不仅会给我们带来很多外部困扰，也会带来内在心理上的焦虑。

在一起《圆桌派》节目中，窦文涛讲述了这样一件事：一天，他的一个助理问他：为什么我总是把事情拖到最后一天才做呢？有些事，我明明第一天就可以开始做，可为什么总要拖到不能再拖为止呢？

窦文涛回答道：人是一种活在当下的动物，当压力没有完全袭来时，生活在此时此刻的我们，宁愿陶醉在自己喜欢的事情里。

的确，无论在工作还是在生活中，说到底是因为我们惧怕压力，所以选择用拖延的方式来逃避压力。

美国心理学博士简博克和莱诺拉袁的《拖延心理学》认为，拖延的形成与时间感有关。

什么是时间感？时间对于每个人都是不同的，事实上，你对时间的主观感受可能让另一个人迷惑不解，甚至生气发火，因为他也有他自己独特的时间感，而且很可能跟你的大为不同。

老王心里明白，此时的恐惧仍然象一股巨大的力量包围着他。他现在要做的就是想出办法战胜恐惧力，首先是要克服拖延问题。他主要采取了3种做法：

1、列出所有可能的结果，找出自己一味拖延的恐惧理由。

再一次被拒绝？产品在竞争中落败？对方将自己的产品说的一无是处？自己信心受挫，感到颜面尽失？2、以预期鼓励自己，让内心包容恐惧。

老王想到，自己的产品在同行业中并不逊色，如果能进入A医院，不仅会提升产品的知名度，而且还会带来丰厚的利润。一想到这些，老王感到精神为之一振。

3、首先锁定一个具体目标。

要想产品成功进入A医院，首先应该向谁推介？根据以往的经验，经过权衡，老王决定将推介目标锁定在A医院分管医疗设备采购的院长。

经过一番思考后，老王下定决心拨通了院长的电话。自我介绍后，院长表示愿意在本周五下午2点约见他。

03想到最坏结果，彻底地释放恐惧。

今天是星期二，离约见还有3天时间。

老王开始收集整理A医院的相关资料，构思推介的每一个细节。

可是在做这些工作的时候，老王发现自己越做越没有信心，本来渐渐减少的恐惧感反而越来越强了，不由再一次地打起了退堂鼓。

为什么会出现这种情况？

这与加利福尼亚大学伯克利分校理查德比瑞博士提出的“自我价值感”公式不谋而合。

自我价值感=能力=表现

这个公式背后的含义是：如果努力后的表现仍然不尽人意，那他们就会自我否定。

比如有过一次努力之后，没有得到好的结果，人们往往就会一边告诉自己要努力，一边又不想要努力完成。由于以前失败的阴影，老王在心里，不由会想到这次见面时自己再次被拒绝的窘状，恐惧感不由增强了起来，他甚至希望能突然接到院长取消约见的电话。

但事实上什么也没有发生，他必须在周五下午如约前往，否则他将失去一次极好的机会。

在忐忑不安中度过了3天。这3天，老王采取了释放恐惧的方法。

心理学上将如何释放恐惧，比喻为在树上摘花，只要树不除，花还会长出来。只有将树去除掉，也就是让恐惧彻底爆发出来，才能从根本上消除恐惧。

老王一次又一次地反复问自己：这次拜访最坏的结果会是什么？

他明白，最坏的结果就是再一次失败。而这次失败，可能永远会失去自己的产品进入A医院的机会，这对自己职业生涯中的自信是一次严峻的挑战，更严重的是产品在区域的美誉度也将会受到严重影响。

这次拜访无非得到的就是最坏的结果，想到了这些，老王感到恐惧被完全释放了出来。于是，他鼓足勇气，理清思绪，如约走进了院长办公室。

结果并不是老王想象的那样。院长认真听了老王的产品介绍，并表示自己之前对产品已有所了解，也非常感兴趣，可以考虑进一步全面合作。

听完老王的叙述后，从他喜不自禁的脸上，我读懂了他应对恐惧的过程和战胜恐惧的喜悦。在为他由衷高兴的同时，我也陷入了沉思。

“任务恐惧症”是职场中较为常见的一种现象。从遭遇恐惧到应对恐惧，再到战胜恐惧，需要掌握3个关键词：控制、引导、释放。首先是要控制好恐惧情绪，其次是要以引导力战胜恐惧力，最后彻底地释放恐惧，从而克服“任务恐惧症”，获得成功的喜悦。